Skip to content
Home

Как составить бизнес-план: универсальная инструкция

Плохое планирование — неплохой шанс провалить бизнес-проект, отсутствие планирования повышает эту вероятность в разы. Если бизнес-план нужен вам лишь для того, чтобы нарисовать красивую картинку и получить кредит, можете дальше не читать. В статье мы постарались описать все факторы, которые необходимо учесть перед тем, как начинать собственное дело.

Зачем это нужно?

Бизнес-план — это демонстрация того, что вы все заранее продумали, имеете дорожную карту на ближайшие 3–5 лет, можете прогнозировать доходы. Вам будет легче концентрировать усилия на конкретных целях и задачах, избегать потенциальных рисков, привлекать партнеров или инвесторов.

Разделы бизнес-плана

Разделы бизнес-плана, приведенные ниже, пригодны для любого коммерческого предприятия.

  1. Краткое описание бизнеса;
  2. Анализ рынка;
  3. Анализ конкурентов;
  4. Структура будущей компании;
  5. Описание продукта (товара или услуги);
  6. Маркетинговый план и стратегия продаж;
  7. Объемы необходимого финансирования;
  8. Расчет окупаемости.

Объем каждого из разделов прямо пропорционален масштабу бизнеса и товарной номенклатуры. Рассмотрим пункты подробнее.

Краткое описание бизнеса

Раздел содержит суть проекта, его цели, проблемы, которые вы помогаете решать потребителям, предполагаемое место предприятия на рынке, сведения об учредителях, контактные данные, реквизиты.

Анализ рынка

Оцените перспективы отрасли в целом. Определите для себя на какую долю рынка вы претендуете. В ходе проведения анализа ответьте на следующие вопросы:

  • Сколько клиентов в целевом регионе, готовых купить ваш продукт?
  • Каковы оптовые и розничные цены на сходные товары или услуги?
  • Как часто люди покупают такие продукты?
  • Что представляет собой ваш типичный клиент?

Изучите правила и нормативные акты, касающиеся целевого рынка. Существуют ли ограничения на рекламу подобных продуктов? Для некоторых видов предпринимательской деятельности потребуется лицензия.

Анализ конкурентов

Выясните чем ваши потенциальные конкуренты привлекают потребителей. Какова концепция их бизнеса, условия работы с клиентами? Сможете ли вы конкурировать с крупными игроками? В чем ваши преимущества? Учитывайте не только прямых, но и косвенных конкурентов, предлагающих продукт или услугу, удовлетворяющую ту же потребность.

Структура будущей компании

Этот раздел включает организационную структуру компании: менеджмент, ключевых сотрудников, основной и обслуживающий персонал. Определите обязанности каждого из членов команды. Учитывайте увеличение или падение спроса на продукт. Рассмотрите вариант передачи функций субподрядчикам, временным или сезонным работникам.

Описание продукта

Опишите что представляет собой ваш продукт, какова модель его ценообразования. Какие ресурсы потребуются для производства. Список включает:

  • оборудование;
  • аренду производственных площадей;
  • сырье и материалы;
  • заработную плату персонала;
  • логистику, хранение, обслуживание;
  • затраты на продвижение продукта и т.д.

Чем дольше жизненный цикл продукта, тем больше доля затрат, не связанных с производством напрямую. Усложняется проектирование, дистрибуция, техническое обслуживание.

Маркетинговый план и стратегия продаж

Определитесь как вы позиционируете товар. В чем уникальность вашего торгового предложения? Насколько значимо оно для клиента? Как вы будете привлекать новых и удерживать старых клиентов. Какие каналы будете использовать для коммуникации? Примеры: продажи по телефону, почтовые рассылки, контекстная реклама и целевые группы в социальных сетях. Будете ли вы использовать посредников, таких как дилеры, маркетплейсы, независимые торговые точки?

Перечислите каждый из предполагаемых источников доходов: прямые продажи, подписки, абонементы и т.д. Используйте дополнительные доходы от неосновной деятельности, аренду неиспользуемых площадей.

Объемы необходимого финансирования

Этот раздел включает расчет потребностей в финансах на ближайшие 3-5 лет с детализацией по статьям расходов. В перечень входят первоначальные вложения на покупку основных средств, постоянные затраты, погашение кредитной задолженности при использовании заемных денег. Исходя из структуры расходов выберите оптимальную систему налогообложения.

Расчет окупаемости

Рассчитайте сколько времени нужно для возмещения первоначальных затрат и определите точку безубыточности. Чтобы получить срок окупаемости в годах разделите сумму вложений на чистый денежный поток, который бизнес будет генерировать за год. Для простоты можно предположить, что поступления будут постоянными. Постройте финансовую модель, которая отражает затраты и прибыль с детализацией по месяцам. Закладывайте средства на непредвиденные расходы.

Можно ли скопировать чужой бизнес-план?

Полное копирование чужого бизнес-плана и лишено смысла, поскольку условия для двух различных проектов всегда будут отличаться. Можно взять чужой план за основу, адаптировать его к своим требованиям и особенностям рыночной среды. Изучение бизнес-планов успешных предприятий может принести знания, необходимые при недостатке опыта.

Олег С.